Menentukan Target Penjualan #1

Posted by Yanuar Gajaksahda Kamis, 04 Juni 2009 0 komentar
Bagi anda yang merasa kesulitan dalam menentukan target penjualan untuk usaha anda, mungkin disini anda bisa melihat bagaimana caranya dan darimana anda menentukan target penjualan tersebut.

Pada umumnya, target penjualan dapat diprediksi dan dianalisa dengan menggunakan data - data sebelumnya (pengalaman di lapangan). Dan biasanya penentuan target penjualan dipertimbangkan berdasarkan: Jumlah pengsa pasar yang ingin diperoleh atau target pasar dan mempertimbangkan biaya operasional perusahaan.

Disini saya ingin berbagi informasi, dengan memperhitungkan target penjualan berdasarkan target konsumen yang ingin dicapai atau jumlah pangsa pasar yang ada.


TARGET PENJUAL BERDASARKAN PANGSA PASAR
Setiap produk memiliki jumlah pangsa pasar yang berbeda - beda, dan jumlah pembeliannya juga berbeda - beda. Hal ini harus kita perhitungkan sebelum membuat target penjualan. Misal: Produk deterjen di Yogyakarta dengan segmentasi laundry menengah ke bawah jumlahnya berkisar 200 outlet, sedangkan kelas menengah keatas berjumlah 100 outlet laundry. Dengan jumlah tersebut, maka cukup menggunakan tenaga salesman 1 orang. Sehingga akan dihitung, berapa target penjualan yang harus ditetapkan untuk 1 orang salesman tersebut.

1. Penentuan Jadwal Kunjungan
Dalam penentuan kunjungan, setiap salesman harus melakukan kunjungan terhadap laundry sebanyak 2 x kali sebulan atau 2 minggu sekali. Sehingga dari total 200 outlet tersebut (segmentasi laundry menengah kebawah), maka salesman akan melakukan kunjungan setiap harinya sebanyak 15 laundry.

Penentuan jumlah kunjungan ini bisa juga berasal dari waktu kunjungan salesman pada setiap outlet. Mis: salesman melakukan kunjungan outlet membutuhkan waktu 15 menit (untuk melakukan penawaran), jarak antara outlet membutuhkan 5 menit. Sehingga, jika salesman bekerja 7 jam atau 420 menit(waktu istirahat =1 jam), maka maks. outlet yang dapat dikunjungi salesman adalah 420 menit : 20 menit = 21 outlet.

Setiap salesman harus memiliki jumlah pelanggan/outlet yang akan ditangani, namun pada umumnya antara 200 - 300 outlet (bergantung dari jumlah pangsa pasar atau target konsumen yang ditetapkan perusahaan) . Dan juga, harus dibuat berapa kali dalam sebulan salesman menangani outlet, atau berapa kali salesman mengunjungi outlet dalam sebulan ( apakah seminggu sekali, 2 minggu sekali atau sebulan sekali ).

Dengan demikian, maka setiap harinya salesman akan memperoleh target penjualan setiap harinya, atau minimal salesman akan memperoleh target penjualan dari outlet yang ditangani.

2. Penentuan nilai penjualan
Dari Jumlah 15 - 20 outlet tersebut, maka di targetkan outlet yang melakukan pembelian adalah 10 outlet ( setiap target pembelian dapat dianalisa atau diambil dari dokumentasi pengalaman sebelumnya ) Dengan nilai pembelian rata - rata Rp 30.000

Maka dari dari sejumlah 10 outlet tersebut, salesman mendapatkan nilai penjualan sebanyak 10xRp 30.000 = Rp 300.000/hari. Sehingga salesman dapat membukukan nilai penjualan selama 1 bulan sebanyak Rp 300.000 x 25 hari kerja atau sebanyak Rp 7.500.000,- /bln.

Dalam penentuan nilai penjualan, bisa juga diprediksi dengan penentuan nilai penjualan setiap outlet dari target outlet yang ditetapkan. Mis: Dari 200 outlet laundry di Jogja, maka ditargetkan 80 laundry/outlet merupakan pelanggan kita. Dengan rata - rata setiap outlet melakukan pembelian produk sebanyak Rp Rp 100.000, maka dapat ditargetkan nilai penjualan salesman tersebut sebanyak Rp 100.000 x 80 atau sebanyak Rp 8.000.000

Mungkin cukup sekian dulu penjelasan mengenai penentuan target penjualan berdasarkan target konsumen atau jumlah pangsa pasar. Sedangkan penentuan target penjualan berdasarkan biaya operasional ( HPP dan biaya salesman ) akan dibahas lain waktu.

Semoga bermanfaat bagi anda yang ingin menggunakan tenaga salesman, Salam Entreprenuer.

Baca Selengkapnya ....
TRANSMOJO Tour and Travel support Hotel Murah di Jogja - Original design by Bamz | Copyright of Gajaksahda.

Bisnis Bidang apa yang ingin diulas di blog Gajaksahda

Cari Blog Ini

Google+ Followers